როდესაც გსურთ შეუკვეთოთ პროდუქტები ჩინეთიდან თქვენი ამაზონის საწყობისთვის, დამოუკიდებელი სადგურისთვის ან ბიზნესისთვის, მიხვდებით, რამდენად პრობლემურია მომწოდებლების გადახდა.

ეს მარტივი სახელმძღვანელო გაგიხსნით 9 შესაძლებლობას.თითოეული მეთოდი გაგაცნობთ უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებს, მათ შორის თითოეული მეთოდის გადახდის რისკებს.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაიგოთაგენტის შესყიდვის პროცესი ჩინეთიდან იმპორტირებული პროდუქციისთვის.

გადახდის მეთოდი და გადახდის პირობები:

პროვაიდერთან განვადებაზე მოლაპარაკებისას, არსებობს ორი მნიშვნელოვანი კომპონენტი

1. გადახდის მეთოდი
2. გადახდის დრო,

ანუ რა თანხას იხდით ვადაზე ადრე, როდის იხდით წონასწორობას და ა.შ.

ორივე ეს ცვლადი პირდაპირ გავლენას ახდენს თითოეული მხარის საფრთხის ხარისხზე.სრულყოფილ სამყაროში, გაცვლაში იქნება 50-50 საფრთხის გაზიარება, ეს არ არის ზოგადად სიტუაცია.ორზე მეტ კომპონენტს შეუძლია გადაწყვიტოს თითოეული მხარის საფრთხის ნაწილი.

დისკუსიებზე საუბრების დიდი ნაწილი ორიენტირებულია იმაზე, თუ როგორ უნდა აღკვეთოს მცდარი წარმოდგენა, რომელიც ხდება "მყიდველთან", ყოველ შემთხვევაში, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ გამოძალვის შემთხვევები ასევე ხდება დილერებთან და ამ გზით, არსებობს მრავალი "დამოწმებული" გამყიდველი. , რომლებიც შეიძლება ზოგადად არ დაეთანხმონ თქვენს რჩეულ განვადების სტრატეგიებს, არსებითად იმ ფაქტის გათვალისწინებით, რომ ისინი ასევე ცდილობენ გაუმკლავდნენ მათ საფრთხეს.სხვა მნიშვნელოვანი ფაქტორი აქ არის ის, რომ თქვენი „გავლენა“ განვადების სტრატეგიებისა და პირობების მოწყობისას დამოკიდებულია:

1. თქვენი შეკვეთის ღირებულება

2. მიმწოდებლის მასშტაბი

(უფრო მეტიც, იმის თქმა, რომ "ეს ჩემი წინასწარი მოთხოვნაა და თუ ეს კარგად გამოვა, ჩვენ მოვაწყობთ გიგანტურ თანხებს", აღარ მუშაობს. სიმართლე გითხრათ, პროვაიდერები მაშინვე მიხვდებიან, რომ თქვენ ხართ ახალშობილი, რომელიც მათ თვალში უტოლდება განმეორებითი მოთხოვნის განსაკუთრებულად მცირე შესაძლებლობას, რაც ექვივალენტურია პირველი მოთხოვნით სარგებლის გაზრდის მოტივაციას ცუდი ხარისხის საქონლის გაგზავნით. ამის შეცვლილი ადაპტაცია ნებისმიერ შემთხვევაში შეიძლება იმუშაოს).

უზარმაზარი პროვაიდერები ყველაფერს გააკეთებენ თავიანთი პირობებიდან გამომდინარე მცირე ღირებული შეკვეთებისთვის და პატარა პროვაიდერებისთვის, შესაძლოა ზოგიერთ დროს ავალდებულონ განვადების უფრო სახიფათო პირობები უზარმაზარი მყიდველებისთვის.ძალიან მძიმე მოლაპარაკება განვადებით, რადგან პატარა მყიდველმა უზარმაზარ ორგანიზაციასთან ხშირად შეიძლება მიანიშნებდეს, რომ ორგანიზაციამ შეიძლება დაკარგოს ინტერესი მოთხოვნის მიმართ.აქედან გამომდინარე, სანამ დაიწყებთ გაცვლას, აუცილებელია იფიქროთ ამ ელემენტებზე და იცოდეთ სად რჩებით, ვიდრე პროვაიდერი.